神奇的格言
保险推销员甘道夫年轻时,拜访过一位很有名气的书商。在他家里,甘道夫看到许多徽章及奖杯。于是,甘道夫问他:
这些徽章和奖杯是如何得来的?
我曾获得美国最佳书商的称号。
你是如何成为第一名的?
因为我知道神奇的格言。
什么神奇的格言?
我会向客户说我需要你的帮助,当你诚心诚意地向别人求助时,没有人会说不。
你要求什么帮助?
我请他给我三个朋友的名字。
甘道夫知道了这位先生当年成功的秘密,这位先生是向客户索求三个被推荐的名单,为什么是三个?而不是五个,十个呢?根据心理学家分析说,人们习惯性用三来思考,此外,很少人有三个以上的好朋友。
一句我需要你的帮助的确帮了甘道夫许多忙,在取得三个朋友的名字之后,甘道夫会向客户了解他的朋友的年龄、经济状况,然后在离开之前甘道夫会对客户说:
你会在下周前与他们见面吗?如果会,你愿不愿意向他们提起我的名字?或者是,你会不会介意我提到你的名字呢?我会用我与你接触的方式,与他们接触。
我需要你的帮助的确是一个好方法。甘道夫牢牢记住这句话,因为很多人都愿意提供这种微不足道的帮助,他的客户群像滚雪球一样扩大,通过真诚的交往和不懈的努力,甘道夫终于成为历史上第一位一年内销售超过10亿美元寿险的成功人士 。
有时候,成功就是这样莫名其妙。当你说十遍我来帮助你也不见效的时候,不妨说一句我需要你的帮助。人人都需要认同,每个人都是生活的强者。当你用低姿态诚恳地求助时,上帝一定会看到你需要的并不是现成的成功,而是获得成功的机会。记住这七个字并且大声说出来:我需要你的帮助!